當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的特征與機(jī)遇 作者：肖明超 日期：2008-10-13 字體：[大] [中] [小]

    中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)增速較慢與城市消費(fèi)增速較快，形成了消費(fèi)市場(chǎng)的明顯反差，集中了三分之二消費(fèi)人口的農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，導(dǎo)致中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的拉動(dòng)效應(yīng)難以真正顯現(xiàn)。而在城市消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，因此很多產(chǎn)品和品牌開(kāi)始將眼光放在目前尚未被完全激活的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。第十七屆三中全會(huì)的主要議程是研究推進(jìn)中國(guó)農(nóng)村改革發(fā)展問(wèn)題，再一次說(shuō)明農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)繁榮的價(jià)值和意義都非常重大，對(duì)于想在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)心理及其問(wèn)題，對(duì)于成功進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)意義重大。
     從目前來(lái)看，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)具有以下的一些特
征：
     第一，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)存在多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為。中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)也并不是同步發(fā)展的，一些農(nóng)村較為富裕，一些農(nóng)村相對(duì)貧窮，這使得農(nóng)村市場(chǎng)之間也存在消費(fèi)的級(jí)差，比如，西部地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)收入就要低一些，而一些沿海的農(nóng)村，以及東部的省份農(nóng)村的收入相對(duì)就高，而在一些省份內(nèi)部的不同地理區(qū)域之間的農(nóng)村發(fā)達(dá)程度也不同。這種因?yàn)榛�礎(chǔ)設(shè)施、地理區(qū)域、收入差別帶來(lái)的差異導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也就出現(xiàn)了多個(gè)層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，比如有貧困型消費(fèi)者，現(xiàn)階段還缺乏消費(fèi)的自由；有溫飽向小康過(guò)渡的消費(fèi)者，其基本生活消費(fèi)品已有保障，對(duì)消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張過(guò)渡到質(zhì)量提高階段；還有一些小康型消費(fèi)者消費(fèi)傾向與消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)接近于小城鎮(zhèn)的水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的欲望強(qiáng)烈；甚至還有少數(shù)富裕型消費(fèi)者，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)與城市已經(jīng)基本接近，熱點(diǎn)已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，先進(jìn)入哪些市場(chǎng)，分析不同市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好，將農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)總體市場(chǎng)來(lái)尋找地理區(qū)域、生活方式、消費(fèi)行為和偏好的細(xì)分和定位，才能夠更好的挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。
     第二，農(nóng)村市場(chǎng)有明顯的淡旺季，對(duì)大型的耐用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)較為集中。農(nóng)村市場(chǎng)由于平時(shí)忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工，很多農(nóng)村消費(fèi)者平時(shí)只是購(gòu)買(mǎi)日常的消費(fèi)品，對(duì)于一些穿的和用的商品，特別是大件的耐用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)，主要集中在春節(jié)期間，在這段時(shí)間內(nèi)，很多農(nóng)民往往會(huì)將一年的大部分收入集中進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)特征來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并在春節(jié)前后采取促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)，將能夠滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。
     第三，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道體系不完善，對(duì)于城鄉(xiāng)連鎖的銷(xiāo)售渠道存在巨大需求�，F(xiàn)在很多產(chǎn)品很難進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，原因在于物流和配送體系，以及商業(yè)零售終端較少，對(duì)于很多連鎖企業(yè)，以及工商企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)農(nóng)村特點(diǎn)，建立城鄉(xiāng)一體的零售連鎖集團(tuán)，在廣泛的農(nóng)村建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將能夠增強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性。
     第四，適合農(nóng)村需求的產(chǎn)品還有很大的空白。農(nóng)村市場(chǎng)與城市的消費(fèi)市場(chǎng)之間的差別很大，消費(fèi)偏好也不完全一樣，而在很多消費(fèi)領(lǐng)域，都有消費(fèi)的空白點(diǎn)，比如各個(gè)服裝品牌在嚴(yán)重飽和的都市消費(fèi)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是農(nóng)村消費(fèi)者卻因?yàn)橘I(mǎi)不到中意的衣服而發(fā)愁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)的衣服價(jià)格便宜但是質(zhì)量卻很難保證，進(jìn)城買(mǎi)來(lái)的衣服質(zhì)量好但價(jià)格卻很貴；而一些產(chǎn)品在農(nóng)村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影響，比如山區(qū)電視信號(hào)弱，電視機(jī)如果靈敏度不夠高就很難受到歡迎，農(nóng)村的消費(fèi)者很難短時(shí)間內(nèi)掌握很多復(fù)雜的操作技術(shù)，企業(yè)就需要考慮開(kāi)發(fā)操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。而對(duì)于家電和手機(jī)、家用車(chē)這一類(lèi)商品，則要加強(qiáng)售后服務(wù)。
     第五，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)品牌意識(shí)需要培育，品牌進(jìn)入存在空間。農(nóng)村消費(fèi)者受到收入的影響，比較看重價(jià)格，在很多消費(fèi)領(lǐng)域品牌意識(shí)并不強(qiáng)，于是一些價(jià)格低廉的假冒偽劣食品、以次充好的農(nóng)資產(chǎn)品就乘機(jī)進(jìn)入，針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)要利用這樣的機(jī)會(huì)培育農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)，特別對(duì)于那些在城市消費(fèi)者心目中家喻戶(hù)曉的品牌來(lái)說(shuō)，推出一些適合農(nóng)村市場(chǎng)的品類(lèi)和產(chǎn)品線(xiàn)將可以逐步的培育農(nóng)村的品牌意識(shí)，同時(shí)在未來(lái)的市場(chǎng)中贏得商機(jī)。
     農(nóng)村消費(fèi)的現(xiàn)狀充分顯示出農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展?jié)摿�，只要農(nóng)民收入能穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力較快增加，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)隨之不斷擴(kuò)大，在農(nóng)民收入增加和農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)潛力將不斷發(fā)揮出來(lái)，形成持續(xù)有力的內(nèi)部需求，作為很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)，就能夠早一步抓住未來(lái)的市場(chǎng)。   


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